(재)인천테크노파크 공고 제2020-176호

 

「Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업 (미국)」참여기업 추가 모집 공고

 

인천광역시와 인천테크노파크에서는 인천지역 내 기업의 성공적인 해외 시장 진출을 위하여 미국 시장 진출 현지화 과정을 지원하는 「Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업」을 수행하며 아래와 같이 지원 기업을 추가 모집하오니 많은 참여 바랍니다.

2020년 5월 20일

인천테크노파크원장

 

1. 사업개요

 

가. 사업목적

ㅇ 독자적 해외 진출이 어려운 수출유망기업을 대상으로 사전 현지화 지원을 통한 성공적인 미국 시장 진출 및 안정적인 정착 지원

 

나. 주요내용

1) 사 업 명 : Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업(미국)

2) 추진구조 : 미국(실리콘밸리) 액셀러레이터 The Vault 협력 추진

3) 지원대상 : 완성된* ‘제품 및 서비스**’를 보유한 인천 소재 SW융합 기업

               * 완제품 또는 양산 직전 시제품(서비스) 보유 기업

               ** B2C, B2B 및 미국 유통 가능 제품 및 서비스(SW 등)

모집사항	주 요 내 용
필수조건	◦ 법인사업자 (개인사업자의 경우 6개월 이내 법인 설립 필수) ◦ 인천 소재 기업(타 지역 기업일 경우 6개월 이내 본사 이전 필수) ◦ 기업 내 비즈니스 영어 의사소통 가능자 보유 필수 ◦ 전년도 수출실적 100만불 미만 기업
신청 제외 대상	◦ Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지(미국) ‘18, 19년 최종 수혜기업 참여불가 ◦ 국세 또는 지방세 체납으로 규제중인 자 또는 기업 ◦ 금융기관 등으로부터 채무불이행으로 규제중인 자 또는 기업 ◦ 중앙정부, 타 지자체, 공공기관 등으로부터 글로벌 진출 관련 유사한 지원사업에 선정되어 사업을 수행 중인 자 또는 기업 ◦ 신청일 현재 휴업 중인 자 또는 기업

 

4) 지원규모 : 10개사 내외 (1차 선정 10개사, 2차 선정 6개사)

※ 인천 오픈 이노베이션 프로그램, 인재 매칭 프로그램, 글로벌 현지화 서포 터즈 참여기업 중 5개사 내외 선정

※ 기업당 최대 49,000천원 상당 프로그램 비용 지원(부가세 제외)

5) 지원기간 : 협약체결일 ∼ `20. 10. 31 예정

6) 지원국가 : 미국 (실리콘밸리)

7) 프로세스

순서		구분		내용		시기
1단계		우수기업 발굴		◦ 미국 시장 진출 가능성이 높은 제품 및 서비스 보유 인천 소재 SW융합 기업 ◦ 지원 규모 : 10개사 선정 ※ 기업 선정 : 1차 → 2차 선정		5~6월
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2단계		기업 진단 및 검증		◦ 기업별 영문 아이템 소개자료 도출 ◦ 아이템 전문가 대상 시장 반응 조사 시행 ◦ 전문가 1:1 멘토링을 통한 현지 진출 가능성 파악 ◦ 기업 별 시장성(제품․팀) 분석 리포트 도출(10개사) ◦ 시장성 분석 결과에 따른 2차 선정 : 6개사		6~7월
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3단계		제품 및 서비스 현지화		◦ 소비자 반응 조사 → 전문가 멘토링 → Pivoting Plan 도출 ◦ 현지화된 제품의 특허, 인증 등 저작권 조사 ◦ 현지화 계획 보고서 도출 ◦ 미국 진출을 위한 사전 워크숍 추진 ◦ 제품 현지화 지원(디자인, 시제품 제작 비용 등) ◦ 영문 IR 피칭자료 제작 및 컨설팅 지원		7~10월
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4단계 (미국 출장)		진출 및 투자지원		◦ 현지화 완료 제품 미국 내 쇼룸 설치 ◦ 현지 세미나 및 글로벌 진출 교육, 네트워킹 행사 등 ◦ 미국 내 전문가 대면 멘토링 및 피칭 멘토링 ◦ 현지화 아이템 검증 (크라우드 펀딩, 기업IR 발표) ◦ 최종 1개사 이상 투자 진행(2,000만원)		10~12월
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5단계		후속지원		◦ 현지 사무공간 무상 제공(6개월), 네트워크 확장 지원 ◦ 해외 진출 관련 후속 컨설팅, 인력채용 주선 등		12월~

 

2. 세부지원내용

 

가. 지원내용

1) 기업진단 및 검증

- 기업별 영문 아이템 소개자료 : 회사 소개, 제품 요약, 가격 및 판매채널, 제품 및 기술 정보 등을 담은 영문 요약자료 도출

- 전문가 반응조사 : 미국 내 아이템 전문가(제작자, 동종업계 경쟁사 등), 현지 스타트업 CEO, 투자자 등을 대상으로 반응조사 시행

- 시장성 분석 리포트 : 기업별 현지 시장 동향, 제품의 적절성, 경쟁 환경 및 BM 분석, 시장 진입계획, 지식재산권, 글로벌 팀 구성 분석 등 제공

- 2차 선정(6개사) : 시장성 분석 리포트를 바탕으로 한 기업별 진출 가능성 판단, 서면 평가를 통한 최종 미국 진출 6개사 선정

 

2) 제품 및 서비스 현지화

- 현지화 계획 보고서 : 소비자 반응조사(현지 20~60대 소비자 설문조사) 및 1:1 전문가 멘토링 등을 통해 도출한 美 시장 진출 마스터 플랜(Pivoting plan) 수립 

- 전문가 1:1 멘토링 : 미국 내 전문가와의 1:1 화상 멘토링을 통한 아이템, 기술, 지식재산권, 재무, 법률, 투자 등 기업 필요에 따른 멘토링 수행

- 미국 진출 사전 교육 : 미국 시장 이해, 제품 피봇팅 세미나, 1:1 피칭 멘토링 등 미국 진출을 위한 사전 교육(워크숍) 개최

- 제품 현지화 자금 지원 : 제품 및 서비스의 현지화를 위한 제품 기능 추가 및 변경, 디자인 개선, SW 업그레이드 등 자금 지원 (기업당 900만원 규모)

 

 

3) 진출 및 투자 지원

- 유통사·바이어 조사 및 매칭 : 현지화한 제품 및 서비스의 해외 진출을 위한 유통사·바이어 조사 및 리스트 도출(500건 이상), 영문 홈페이지 제작, 유효 바이어와의 매칭 및 미팅 주선 등

- 크라우드 펀딩 지원(2개사) : 시장성 분석 및 B2C 적합 아이템을 고려하여 인디고고, 킥스타터 등 현지화 완료한 아이템의 크라우드 펀딩 진행

- 미국 현지화 출장 : 미국 샌프란시스코 현지 출장을 통한 아이템 최종 점검 및 소비자 반응 확인, 현지 투자자 대상 IR 발표 등 개최

※ 출장 세부 프로그램 - 미국 현지 교육 및 세미나, 실리콘 밸리 성공기업 교류, 미국 쇼룸 운영 및 현지 소비자 포커스 그룹 운영, 전문가 멘토링 및 비즈니스 미팅(유통사·바이어), 기업 IR 발표 등

 

4) 후속지원

- 미국 사무공간 무상제공(6개월), 국내 코워킹 스페이스 제공 등

- 현지 유통채널 확보 및 후속 투자유치 지원, 네트워크 확장

- 우수사례 홍보 및 SW융합센터 연계사업(해외 인증 및 특허 취득, 글로벌 판로개척 및 마케터 연계사업) 지원 등

3. 사업신청 및 접수

 

가. 신청방법

1) 신청방법 : 첨부된 수행계획서 및 서류를 준비하여 BI-Plex 홈페이지 (www.bi-plex.or.kr) 접수

2) 신청기간 : 2020. 3. 16.(월) ~ 2020. 4. 17.(금)

3) 문 의 처 : 인천테크노파크 SW융합센터 글로벌스타트업사업팀

- (전화) 032-714-9812 / (이메일) swing@itp.or.kr

4) 제출서류

분	제출 서류 목록	부수
제출 서류	- Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업(미국)신청서	1부
	- 개인정보 수집 및 이용 동의서	1부
	- 지원사업 서약서	1부
	- 사업자등록증	1부
	- 수행기관 국세·지방세 완납 증명서	각 1부
	- 2018, 2019년 수출실적 증명원	각 1부
	- 2018, 2019년 재무제표	각 1부
	- 5분 이내 영어 발표(기업 소개자료, 미국 진출 의지 등) 영상	1식

4. 선정 및 평가

가. 선발일정

선발일정	일 정	비 고
모집 및 서류 접수	2020. 5. 20. (수) ~ 2020. 6. 5. (금) 17시	BI-Plex 홈페이지 접수
서류 및 발표 심사	2020. 6. 10.(수)	합격자 개별 통보
결과 발표	2020. 6. 12.(금)	개별 통보

※ 상기 일정은 코로나19 등 사정에 의해 변동될 수 있음

※ 코로나19 확산을 고려하여 발표심사 비대면 진행 등 추후 공지 예정

 

나. 평가내용

1) 심사항목 : 사업이해도(10), 미국시장 진출 가능성(70), 현지화 역량(20)

 

5. 주요성과

가. 지원기업 주요 성과(2018 ~ 2019)

구분	주요내용	실 적	비고
1	미국 시장성 분석 리포트	18개사 도출
2	미국 현지화 계획 보고서	13개사 도출
3	미국 현지화 시제품 도출	13개사 지원
4	법인 설립	4개사 설립
5	해외 매출	$1,774,043	2개사
6	투자 유치	4,000만원	2개사

 

6. The Vault Management Inc 소개

가. 기업개요

1) 기 업 명 : The Vault Management Inc

2) 대 표 자 : Kevin Smith (케빈 스미스)

3) 소 재 지 : 미국, 샌프란시스코

4) 주요내용

- 글로벌 스타트업 액셀러레이터이자 미국 샌프란시스코 내 600평 규모 코워킹 스페이스 보유

- 전 세계 3개국 오피스 운영(미국, 한국, 노르웨이), 중국 및 싱가포르 등 확장

- 정기적인 데모데이, 워크숍, 세미나 개최 지원을 통한 스타트업 성장 지원

- 바이어 매칭, 인사관리 및 채용 등 파트너십 지원

- 미국 투자사 Seedchange 공동 운영사로 투자자 네트워크 소개 및 해외 직접 투자유치 가능 업체

- 컨벤션 홀, 회의실, 휴게실, 컨퍼런스 콜 전용 룸, 탕비실, 체육관 등 편의시설 구비

- 2014년 가장 창의적인 회사 선정 (NewCo 2014 ‘Most Innovative Company’)

- 2015년 미국 내 코워킹 스페이스 8위 랭크 (美 symmetery50.com 조사)

- 2017년 인천 소재 약 170평 규모의 자회사 Vault Korea 설립

5) 추진실적

- 15개국 100개 기업 이상 육성, 전 세계 15개국 50여개 기업 미국 보육시설 입주

- Bluegogo 등 50여개 기업 1,300억원 이상 성공적 투자 유치

- Acano 등 입주기업의 Microsoft, Cisco와 M&A 성사로 기업가치 1조원 달성

 

6) 주요 멘토 POOL

※ The Vault Management 주요 멘토들은 위 파트너社 출신 또는 재직자로 구성