(재)인천테크노파크 공고 제2020-90호
「글로벌스타트업캠퍼스사업」
2020년 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업 지원기업 모집공고
(재)인천테크노파크에서는 현지화가 완료된 제품 및 서비스를 가진 인천소재 SW융합기업의 글로벌 진출을 위한「글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업」을 추진하고자 하오니 관심 있는 기업들의 많은 참여 바랍니다.
2020년 3월 19일
인천테크노파크원장
□ 사업목적
ㅇ 인천 소재 SW융합기업의 글로벌 진출을 위한 시장개척 및 바이어 매칭, 수출계약 컨설팅 등을 통해 해외 수출역량 제고
□ 사업개요
ㅇ 사 업 명 : 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업
ㅇ 사업기간 : 2020년 03월 〜 2020년 11월
ㅇ 지원규모 : 신규 컨소시엄(지원기업+글로벌 마케터) 4개사
ㅇ 진출국가 : 미국, 중국 및 기타국가
ㅇ 지원대상
1) 글로벌 진출 지원사업을 통해 제품 현지화가 완료된 인천소재 SW융합기업
-‘19년 Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업
-‘18, 19년 SW융합 맞춤형 글로벌 지원사업(SW융합클러스터 사업 연계)
2) 사업장 소재지가 인천인 기업 중 글로벌 진출을 희망하는 SW융합기업
ㅇ 지원내용
- 컨소시엄 활동비 지원을 통한 현지 마케팅, 바이어 발굴 및 수출 상담
- 지원기업의 해외 진출 및 수출계약(후속 마케팅) 지원 등
ㅇ 지원자격
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자격조건 |
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1) 인천테크노파크 글로벌 진출 지원사업에 참여 경험이 있는 기업
- ‘19년 Scale-up 인천, 글로벌 현지화 챌린지 지원사업
- ‘18, 19년 SW융합 맞춤형 글로벌 지원사업(SW융합클러스터사업 연계)
2) 인천 소재 SW융합기업
- IT, ICT, BT+SW 융합(지식서비스, 스마트 물류) 분야 기술 및 제품 개발 기업
- 현지화 완료 제품 보유 기업
※ 상기 1), 2) 중 한 가지 충족 시 지원 가능 |
ㅇ 지원제외 조건
- 신청서 허위기재 및 제출자료 누락 기업
- 기업의 부도, 화의 및 법정관리 중인 기업
- 체납처분(국세, 지방세 등) 받은 기업
- 신용거래불량자(파산·회생, 면책권자 포함) 및 채무불이행자
- 기타 본 사업에 적합하지 않다고 판단되는 기업
-「SW융합 글로벌 프론티어 마케팅 활동 지원사업」수혜기업
□ 세부 지원내용
ㅇ 수출 계약 체결을 위한 마케터의 1, 2차 활동지원금 지원
- 전문 글로벌 마케터를 통한 밀착지원으로 배정
- 사전 수출 컨설팅 및 애로사항 상담
- 업체 별 주력 제품에 대한 트렌드 및 타겟 시장 타당성 분석
- 거래 성사를 위한 기존 바이어 실시간 대응과 신규바이어 발굴
ㅇ 컨설팅 결과에 따라 기업 별 맞춤형 분석 보고서 제공
□ 추진 프로세스
ㅇ 추진절차
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① 모집공고 |
⇨ |
② 지원기업 발표 및 매칭데이 |
⇨ |
③ 컨소시엄 접
및 선정 |
⇨ |
④ 협약체결 |
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- 제품 현지화가 완료된 SW융합 기업, 글로벌 진출 지원사업 참여기업 |
- 지원기업 발표 및 매칭데이 진행
- 컨소시엄 매칭 |
- 컨소시엄(기업-마케터)
사업계획 발표평가
- 신규 컨소시엄 최종
4개사 선정 및 통보 |
- 3자 협약 체결
(ITP-지원기업-MKT수행사) |
|
⑤ 활동지원금 지급 |
⇨ |
⑥ 글로벌 마케팅 수행 후 중간평가 |
⇨ |
⑦ 사업비 정산서 및
최종보고서 제출 |
⇨ |
⑧ 최종발표평가 |
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- 1차 지원금 : 협약 체결 후 지급
- 2차 지원금 : 중간평가 후 지급 |
- 마케팅 수행일지 제출
- 중간평가 : 마케터 발표 평가
(협약유지 및 중단 여부 결정) |
- 마케팅 활동평가
- 수행일지 평가
- 시장조사보고서 평가
- 마케팅 활동비 정산 |
- 수출계약 실적 조사
- 전문가에 의한 실적평가
- 수행기관 수행결과보고
- 성공지원금 지급 심의 |
※ 현 코로나 19 영향으로 매칭데이 및 발표평가는 비대면으로 진행 될 수 있음
□ 컨소시엄 구성
ㅇ 구성대상
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컨소시엄 구성 |
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기업 |
+ |
글로벌 마케터 |
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- 제품 현지화가 완료된 인천 소재 SW융합
기업, 글로벌 진출 지원사업 참여기업 중
미국, 중국 및 기타국가 진출을 희망하
는 4개사
※ Scale-up 인천, 현지화 챌린지 지원사업, SW융합 맞춤형
글로벌지원사업 참여기업 |
- 기존 글로벌 마케터(24개사) 중 「글로벌 판로
개척 및 마케터 연계 지원사업」 참여를 희망
하는 기업 |
ㅇ 컨소시엄 구성 및 선정방법
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[모집공고] |
○ 제품 현지화가 완료된 인천 소재 SW융합기업, 글로벌 진출 지원사업 참여기업 중 미국, 중국 및 기타국가 진출을 희망하는 기업 |
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⇩ |
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[컨소시엄 매칭] |
○ 지원기업 PT 발표(마케터 참관) 후 컨소시엄 매칭
- 마케터 : ‘19 기 구축된 글로벌 마케터(24개사)
- 컨소시엄 매칭 후 접수 |
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⇩ |
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[컨소시엄 선정] |
사업계획 발표평가 및 최종 컨소시엄 선정 |
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○ 대상 : 컨소시엄 접수한 글로벌 마케터(수행기업)의 사업계획서
○ 평가 내용
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구분 |
평가지표 |
평가내용 |
배점 |
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수행기업 역량
(20점) |
조직전문성
(20) |
- 국내 조직 구성의 전문성
- 해외 조직(네트워크) 구성의 전문성
- 유사경험 실적 |
20 |
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지원기업 역량
(30점) |
수출제품
경쟁력
(15) |
- 타사 대비 제품의 기술 경쟁력 보유정도
- 신규시장 진입 가능한 가격전략 보유정도
- 수출제품의 시장선호도 및 트렌드 반영정도 |
15 |
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수출
준비도
(15) |
- 수출을 위한 인프라, 인증, 외국어 브로셔 등 보유정도
- 수출에 대한 의지 및 개발활동 추진정도 |
15 |
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컨소시엄공통
역량
(50점) |
마케팅
활동
(30) |
- 본 사업의 목적, 사업범위 등의 이해도
- 컨소시엄의 성실성 및 수행의지 보유
- 컨소시엄 간 상호협조가 원활히 이루어 졌는지 여부 등 |
30 |
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운영방식
(20) |
- 사업목표 달성을 위한 컨소시엄 활동의 적극성
- 목표 달성을 위한 구체적․차별적 전략수립 및 노력
- 컨소시엄 활동 후 실적 달성을 위한 노력(사후관리계획) 등 |
20 |
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총점 (100) |
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※ 평가위원 별 최고, 최저점을 제외한 점수 합계의 산술 평균에 따라 70점 이상 취득 컨소시엄 최종 선정 |
※ 지원기업과 글로벌 마케터는 1:1 매칭이 원칙이나 원활한 마케팅 수행을 위하여 글로벌 마케터와 복수의 기업이 매칭 될 수 있음.
□ 컨소시엄 역할
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구 분 |
주 요 업 무 |
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지원기업 |
◦ 보유 바이어 거래선 관리
◦ 제품, 서비스의 현지화(customizing) 및 제조 가격 조정
◦ 현지 전시회 참가 및 홍보 |
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글로벌 마케터
(마케팅 수행기관) |
◦ 글로벌 마케팅 활동 수행
◦ 현지 홍보를 위한 지원기업 및 제품 홍보물 제작 등
◦ 지원기업 아이템 및 서비스 직접 판매 활동
◦ 지원기업 對 바이어 간 연결 및 섭외 지원
◦ 바이어 실시간 대응
◦ 해외시장 진출 전문 컨설팅 등 |
□ 활동지원금
ㅇ 총 지원금 20,000,000원(이천만원)
- 1차 지원금 : 10,000,000원
- 2차 지원금 : 10,000,000원
※ 기업과 마케터 간 별도 계약을 통하여 수출에 대한 수수료를 10% 이내로 산정할 수 있음.
ㅇ 활동지원금 사용 범위
- 계약체결을 위한 해외 바이어 미팅 등 마케팅 수행 직접 활동비
- 해외전시회 참가 시(마케터 동행) 발생되는 통역비, 전담인력 인건비 등 마케터 활동비 및 기타 수행 중 발생하는 경비
※ 전시회 참가비 사용불가, 기업 참여인력의 항공료 및 체재비 사용 가능
ㅇ 성공지원금
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구분 |
내용 |
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성공 기준 |
- 수출 목표 달성 시 심의위원회를 개최하여 마케터에게 성공지원금 지급
- 컨소시엄 총 지원금 대비 1.25배 금액 초과 달성
※ 협약 기간 내 수출 성공 컨소시엄은 성공 지원금 1천만원 지급
※ (예시) 기업 총 지원금 2,000만원 → 수출계약체결 목표 2,500만원 |
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제출 서류 |
- 계약서, 인보이스, 발주서, 외화 입금증, 수출신고필증 등 증빙 제출
※ 협약종료 전 수출실적 도달 시 심의위원의 평가를 통해 성공지원금 지급 가능
단, 성공지원금 수령 여부와 관계없이
① 마케터는 협약 종료일까지 월별 수행일지 제출
② 컨소시엄은 협약 종료일 15일 전까지 수행결과보고서 제출
③ 마케팅 활동 수행 결과 평가 진행 |
□ 사업 신청 및 접수
ㅇ 신청방법 : 첨부된 수행계획서 및 서류를 준비하여 Bi-plex 홈페이지 제출(오프라인 제출 불필요)
ㅇ 제출서류
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구분 |
첨부서류 목록 |
부수 |
비고 |
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필수
서류 |
- 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업 신청서 |
1부 |
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- 사업자 등록증 |
1부 |
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- 2018, 2019년 재무제표 |
각 1부 |
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- 수행기관 국세·지방세 완납 증명서 |
각 1부 |
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해당기업 |
- 지식재산권 출원·취득 확인서 |
1부 |
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- 2018, 2019년 수출실적 증명원 |
각 1부 |
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- SW사업자 등록증 |
1부 |
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□ 수행계획서 작성
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작성항목 |
작성방법 |
비고 |
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1. 사업개요 |
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1.1 신청 배경 및 목적 |
○ 본 사업의 취지와 연계성을 지닌 배경 및 목적 |
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1.2 기업 현황 |
○ 일반 현황, 회사 연혁, 조직 체계, 총괄책임자, 매출 및 직원 현황 명료 제시 |
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2. 주요 사업 내용 |
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2.1 주요 생산 제품 및 시장 현황 |
○ 제품 용도 및 경쟁사 제품과 기술, 품질, 가격 비교 등 특장점, 제품 생산 공정도 등 자세히 기술
○ 국내외 시장 규모 및 주요 수요처, 경쟁 현황 및 경쟁 우위 요소 |
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2.2 국내외 마케팅 추진 실적 |
○ 해외 마케팅 목표 시장과 활동한 내용
○ 바이어 발굴을 위한 활동 내용
○ 해외 진출 과정 중 겪은 애로사항과 극복
○ 발굴 희망 해외 바이어 유형
○ 마케팅 회사에 대한 요구 사항
○ 기대효과 (유통망 확보, 대리점 확보 등 마케터
사업에 대한 희망 지원 성과) |
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3. 기타 |
○ 위 항목에 제시되지 않은 기타 내용 기술 |
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□ 접수 및 평가
ㅇ 접수방법
- 신청서 서식 다운로드 후 첨부 서류와 함께 반드시 BI-Plex 홈페이지를 통하여 접수 등록(이메일, 직접제출 불필요)
ㅇ 온라인 접수절차
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① 1단계 : 회원가입
- SW융합클러스터 홈페이지(biplex.or.kr)에 기업명으로 회원 가입되어 있는지 확인하고,
미 가입 시 기업회원으로 회원 가입 후 로그인
② 2단계 : 온라인 입력
- SW융합클러스터 홈페이지(biplex.or.kr)를 통해 과제등록 직접 입력
③ 3단계 : 문서 작성 및 제출파일 업로드
- 사업신청서 등 한글 양식을 홈페이지에서 다운받아 작성 후 작성한 파일을 업로드(저장확인)
④ 4단계 : 접수완료 확인
- 홈페이지 또는 담당자 유선 확인 |
ㅇ 접수마감
- 온라인(홈페이지) : 2020. 04. 09. (목) 17:00까지
ㅇ 매칭방법 : 지원기업 제품 및 서비스 PT 발표 진행 후 마케터 매칭(4.16. 예정)
※ 현 코로나 19 영향으로 지원기업 발표는 비대면으로 진행 될 수 있음
※ 지원기업 PT 발표자료는 추후 별도 제출
※ 평가일정 및 세부내용 추후 공지
□ 사업문의
ㅇ 인천테크노파크 기업지원본부 SW융합센터 이건욱 주임
(Tel : 032-714-9814 / E-mail : passgood123@itp.or.kr)
첨부# 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업 참가신청서 양식 1부. 끝.
붙임1_2020년 글로벌 판로개척 및 마케터 연계 지원사업 모집공고문.hwp